員工是企業(yè)最寶貴的資源，是讓企業(yè)在競爭中脫穎而出的驅(qū)動器。

　　從某種程度上說，員工強，則企業(yè)興；員工弱，則企業(yè)敗。

　　然而僅有好的員工，企業(yè)就一定能興盛發(fā)達嗎？非也，大多數(shù)員工在工作中的表現(xiàn)僅實現(xiàn)了他們實際能力的30%，還有70%的潛能有待挖掘，而激勵則是掘開這座寶藏的不二法門。

　　1961年，杰克·韋爾奇作為工程師已經(jīng)在通用電氣公司工作了一年，年薪是10500美元。

　　鑒于他不錯的表現(xiàn)，他的第一位老板給他漲了1000美元，韋爾奇很高興。

　　不久之后，他發(fā)現(xiàn)他們辦公室的四個人薪水是一樣的，于是就不高興了。

　　他覺得自己的貢獻比其他三個人都大，理應得到更多的報酬。

　　通過這件事讓韋爾奇發(fā)現(xiàn)，通用電氣公司并不像外界傳聞的那樣好。

　　于是他去和老板談，提出要增加工資，結(jié)果老板沒同意，他就產(chǎn)生了跳槽的想法。

　　不久，他找到了一份不錯的工作，是芝加哥的國際礦物和化學公司，還距離他岳母的住處不遠。

　　韋爾奇要辭職的消息急壞了韋爾奇的新上司——當時年輕的經(jīng)理魯本·古托夫。

　　韋爾奇的自命不凡使他印象深刻，可第二天就要歡送他了，于是古托夫當晚就邀請韋爾奇夫婦共進晚餐。

　　吃飯的時候，古托夫極力勸說韋爾奇留下，但時長四個小時的晚宴還是沒打動韋爾奇，古托夫心有不甘，在回家的途中，在路邊的電話亭旁，他繼續(xù)說服韋爾奇。

　　他對韋爾奇說：“我給你漲工資，在科普蘭給你漲1000美元的基礎(chǔ)上，再漲2000元……雖然我知道，錢不是你離開的主要原因。”

　　當時已經(jīng)是午夜一點鐘了。幾個小時之后，韋爾奇出席了為他舉行的歡送會，但他宣布他決定留下來。

　　古托夫很高興說：“這是我人生中最成功的一次推銷活動?！?/span>

　　心理學家認為：當一個人做出成績并取得報酬之后，他關(guān)心的不僅是所得的報酬的絕對量，更關(guān)心所得報酬的相對量。

　　因此，他要通過比較來判斷自己所獲得的報酬是否公平合理比較的結(jié)果會直接影響他今后工作的積極性。

　　所以，管理者在分配工作任務和評定工資獎金時應該盡力做到公平合理，以保護和調(diào)動員工的積極性。