市場營銷策劃人員必須具備的能力結(jié)構(gòu)

1、 觀察力所謂的觀察力，是指尋找問題或者說善于發(fā)現(xiàn)問題的能力，比如，能夠發(fā)現(xiàn)一個人在某些方面的需求，發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點等等。
2、 靈感
一般來說，想象和創(chuàng)新會產(chǎn)生靈感，人們在輕松和休閑的時候容易產(chǎn)生靈感。當然，靈感的出現(xiàn)也是因人而異的，因為各人所處的狀況和環(huán)境不同。同時，靈感的產(chǎn)生應(yīng)該有必要的情報作為基礎(chǔ)，另外，要使自己處于自由的氛圍之中，并且能夠接受他人智慧的刺激。
3、 構(gòu)成力
在將諸多的零散的靈感整合成市場營銷策劃時，需要借助整理、加工和構(gòu)成的能力，也就是說圍繞市場營銷策劃的目的而進行系統(tǒng)的立體構(gòu)造。構(gòu)成力的核心是對靈感評價的能力和對平價后的靈感組合的能力。這就需要設(shè)定一系列的標準，例如，可行性怎么樣，是不是符合目標，是否能夠立即見效，能否持久等。
4、 情報力
情報力是指有效的收集和分析情報，使之有利于市場營銷策劃的能力。對情報的加工是一個復(fù)雜的過程，加工后的情報才能變成知識和智能。由于情報是根據(jù)某種目的收集的，所以所有的情報往往都集中在某個焦點上。同時，由焦點向四周擴張，會波及到別的情報，波及到的情報也非常重要，利用這些情報甚至能夠收到更好的效果。
5、 實現(xiàn)力
對市場營銷策劃者來說，最重要的就是實現(xiàn)能力。經(jīng)過長時間研究創(chuàng)造出來的具有特色的策劃，如果實行時達不到理想的效果，那就勞而無功了。因此，市場營銷策劃者應(yīng)該具有卓越的實現(xiàn)能力。這種能力表現(xiàn)在：知道應(yīng)該表現(xiàn)什么，安排表現(xiàn)的時間順序，預(yù)測造成強烈刺激和印象的程度，以及可以形成統(tǒng)一的風(fēng)格等。
6、 感召力
感召力對于市場營銷來說也是非常重要的，這也是銷售人員所應(yīng)該具備的重要的能力，市場營銷策劃的目的就是要打動對方，使對方接受的程度、受感動的深度等。因此，要求市場營銷策劃者在表現(xiàn)自己時，有動有靜，動靜互用，用合適的方式表現(xiàn)自己，尤其是在人民的逆反心態(tài)下，更應(yīng)該使對方接受并留下印象。