小梅這個(gè)人，簡(jiǎn)單直爽，做事情干練利索。
辦公室里來(lái)了新人，都是她在教，看她那么熱心，有同事打趣問(wèn)她：小梅，你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話，教會(huì)了徒弟，餓死了師傅嗎？你什么都教別人干，就不怕別人最后把你的飯碗搶走了？
小梅笑呵呵的說(shuō)，不怕呀，反正我也是閑著。
雖然嘴上這么說(shuō)，但是她心里犯了嘀咕，聽(tīng)很多前輩說(shuō)，教徒弟都要留一手。但是這又不符合她的性格，所以她私底下悄悄問(wèn)我，該怎么辦。
我給她講了一件事，我曾經(jīng)在銷售部做過(guò)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容就是，給電話銷售們講解一些銷售的技巧。
那個(gè)時(shí)候我還年輕，每天像打了雞血一樣，不厭其煩的教他們學(xué)習(xí)拓客技巧，促單方法，而且還給他們舉例子，講解同行的成功案例。
那個(gè)時(shí)候，我心里面沒(méi)有任何自私的想法，純粹只想把我認(rèn)為比較好的經(jīng)驗(yàn)，分享給他們。
后來(lái)跟我關(guān)系好的同事，聽(tīng)了我的講課之后，私底下悄悄對(duì)我說(shuō)，你怎么這么傻，你把成功經(jīng)驗(yàn)，和獲客的方法一點(diǎn)都不保留，教給別人，你不怕別人學(xué)會(huì)了，你就多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
我心里也開(kāi)始猶豫，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我們都多心了。
這些電話銷售，聽(tīng)了我的課之后，只有幾個(gè)人回去認(rèn)真復(fù)習(xí)，然后通過(guò)我的方法，在兩周之內(nèi)開(kāi)發(fā)出新客戶。
大多數(shù)人，只是當(dāng)場(chǎng)腦門(mén)一熱，回去之后就沒(méi)了動(dòng)靜。
也就是說(shuō)，我把方法告訴他們，并沒(méi)有損害我的利益。
我覺(jué)得原因是每個(gè)人做事都有慣性，不會(huì)因?yàn)橐粌蓤?chǎng)培訓(xùn)，就改變自己做事的方法，也不會(huì)付諸行動(dòng)。
很多人不過(guò)是把我的培訓(xùn)，當(dāng)成工作中的調(diào)味品，或者當(dāng)成故事來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，真正能從當(dāng)中悟出些道理的人，只是小部分。
這種愿意思考的人，他們遲早會(huì)開(kāi)單，會(huì)成長(zhǎng)，而我的培訓(xùn)是作為加速器，促進(jìn)他們成長(zhǎng)。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，我從中獲利更多。因?yàn)橥ㄟ^(guò)培訓(xùn)，我提煉了思想，而且我養(yǎng)成了獨(dú)立思考的能力，能在眾人面前侃侃而談。
培訓(xùn)新人，我是其中最大的受益者。
