Job De****ion本崗位主要負責通過市場調研、客戶開發與關系維護，為公司拓展電子零部件行業（電子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半導體/光伏）業務合作機會，提升市場份額與品牌影響力。通過與潛在合作伙伴建立聯系、洽談合作，推動項目合作并獨自或與區域配合落地實施，探尋和總結行業開發流程，產品應用及模式，確保行業成功開發并提升公司業務目標達成。?Key Responsibilities市場分析（20%）研究市場動態：持續跟蹤行業趨勢、市場需求變化及競爭對手動態，收集分析相關信息，為公司商務決策提供數據支持與市場洞察。比如，實時掌握競爭對手推出的新合作模式、產品及解決方案或優惠政策等。 2.合作拓展（40%）制定拓展策略：依據公司業務戰略與市場狀況，規劃并執行業務拓展計劃，明確潛在開發的細分領域與目標合作伙伴，提升公司市場份額與業務收益。針對公司在汽車零部件市場的現狀，策劃和明確合作方向及方式。挖掘合作機會：借助多種渠道，如公司現有資源，行業展會、社交活動、網絡平臺等，發掘潛在合作伙伴，主動聯絡并介紹公司業務與合作優勢，尋求合作契合點。商務洽談與簽約：與潛在客戶或合作伙伴深入溝通，就合作模式、權益分配、責任義務等核心條款展開談判，爭取有利合作條件。達成一致后，推動合作協議簽署，確保合作順利開展和執行。產品推廣與銷售：熟悉公司產品及解決方案，向客戶進行有效推廣和銷售，組織并參與產品演示、技術交流等活動，解答客戶疑問，促進銷售業績提升。 3.項目管理（15%）制定項目計劃：合作項目確定后，協同內部團隊制定詳細項目計劃，明確各階段目標、任務分工、時間節點，確保項目有序推進。協調資源推進：統籌協調公司內外部資源，如技術、市場、運營等，及時解決項目推進中的問題與障礙，保障合作項目按計劃完成。監控項目進度：定期對項目進展進行檢查與評估，對比實際進度與計劃差異，及時調整優化，確保項目達成預期目標。樹立標桿客戶及成功案例分享：通過重點客戶的項目合作實施，樹立行業標桿客戶和項目，將成功的項目做成案例在公司內部進行經驗分享和培訓。 4.關系維護（15%）建立良好溝通：與客戶及合作伙伴保持密切日常溝通，定期回訪，了解合作體驗與需求，及時響應并解決問題，增強客戶或伙伴滿意度與忠誠度。深化合作關系：基于現有合作，挖掘更多合作潛力與機會，拓展合作領域與深度，實現雙方互利共贏。如有成功合作及案例后，進一步挖掘和探討新產品及整體解決方案的可能性等。 5.數據分析與報告（10%）數據收集分析：收集、整理行業及重點客戶相關數據，如市場份額變化、客戶反饋，分析評估行業開發進展及效果，遇到的問題和困難，需要改進和提升的地方，為后續決策提供依據。撰寫報告匯報：定期撰寫行業開發及拓展報告，向公司管理層匯報工作進展、成果、問題及建議，為公司戰略決策提供參考。如每兩周匯總并提交行業開發的行為量、標準工作及結果量的報告，闡述業務動態、發展趨勢、具體成功，需要的資源支持等。?Education, **** and Skill Requirements 需要具備電子及相關行業學士學位及以上要求至少8年及以上電子及相關行業（電子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半導體/光伏等）客戶的市場營銷經驗，尤其是具有在大型跨國公司工作的背景。有相關大客戶資源和成功大客戶銷售突破記錄將是加分項。需要展示出色的經濟和邏輯思維能力，能夠準確定位和發展公司價值主張，并具有敏銳的商業觸覺。專業技能：具備扎實的電子行業知識，熟悉電子產品的研發、生產和銷售流程，了解相關技術和市場趨勢，具備良好的商務談判、溝通協調和項目管理能力.素質能力：具備較強的市場洞察力、分析判斷能力和決策能力，能夠敏銳地捕捉市場機會，制定有效的業務拓展策略，具有良好的團隊合作精神和領導能力，能夠完成新業務拓展任務，抗壓能力強，能夠適應頻繁的出差和高強度的工作節奏.該崗位要求能夠適應高頻次的出差，出差時間可能占工作時間的50%以上

Imagine a world where everyone has access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. That is the tomorrow Veralto (VLTO) is creating today. Veralto is headquartered in Waltham, Mass. with 13 operating companies and 300+ ****s worldwide. Our global team of 16,000 associates is committed to making an enduring positive impact on the world and is united by a powerful purpose: Safeguarding the World’s Most Vital Resources?.Veralto is a global leader in essential technology solutions with annual revenue of nearly $5 billion and a proven track record of solving some of the most complex challenges we face as a society. Our industry-leading companies and globally recognized brands are building on a long-established legacy of innovation and customer trust to create a safer, cleaner, more vibrant future.Veralto’s Water Quality companies—Aquatic Informatics, ChemTreat, Hach, McCrometer, OTT HydroMet, Sea-Bird Scientific, Trojan Technologies and XOS—help manage, treat, purify, and protect the global water supply, from municipal and industrial wastewater treatment facilities to lakes, rivers, watersheds, and oceans.Our Product Quality & Innovation companies—Esko, Linx, Pantone, Videojet, and X-Rite—help package and protect the world’s food, medicine, and essentials, tracing and authenticating billions of goods that travel the global supply chain every day.