商務總監/市場總監匯報對象：常務副總經理工作地點：無錫宜興薪資范圍：面議職位描述：1. 戰略與市場開發制定制氫設備的市場拓展策略，分析政策趨勢。挖掘氫能產業鏈下游客戶需求，主導大型項目投標。建立行業生態合作，與能源集團、EPC承包商、投資機構等形成戰略聯盟。2. 銷售與客戶管理負責年度銷售目標達成，重點突破頭部客戶。全流程管理大客戶關系，從技術對接、商務談判到合同簽訂。協同技術團隊定制化解決方案，應對客戶對設備核心指標的訴求。3. 商務運營與風險控制主導合同條款審核，規避項目執行風險。監控原材料價格波動對成本的影響，制定靈活報價策略。協調生產、研發部門優化交付周期，提升客戶滿意度。4. 團隊建設組建并培養商務團隊，制定績效考核體系。任職要求行業經驗：8年以上氫能裝備銷售/商務經驗，有成功開發項目案例優先。客戶資源：熟悉能源央企、國際綠氫開發商、工業氣體公司等客戶決策鏈條。技術理解：掌握電解槽技術路線、關鍵參數及競品差異。有氫能項目開發經驗者優先。

廣東國鴻氫能科技有限公司是在廣東省委、省政府大力支持和佛山、云浮兩市政府直接領導下,于2015年6月30日成立的一家以氫燃料電池為核心產品高科技公司。